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现如今的时代,每行每业的生意越来越难做,同时也包括窗帘行业,但是依旧有好几家窗帘店做的特别出色,你知道原因在哪里吗?其实销售的过程中,营销员除了要有声情并茂的讲解外,同时还要需要掌握一些销售的技巧,才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美,更加能打动消费者,促成订单。
所以呢,小编就罗列了好几点关于如何做一个成功的窗帘商家的一些营销技巧:

 
技巧一:学会进行封闭性问题的提问
 
在窗帘销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
 
例如:先生(小姐),我们的窗帘花型是不是很漂亮?先生(小姐),我们的窗帘款式是不是很有创意?
 
设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。

技巧二:尽量让顾客参与到我们的销售互动当中来
 
 
其实窗帘销售它是一个互动的过程,并不是你一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
 
例如:我们讲解窗帘布的材质时,可以让顾客摸一摸,感觉一下布的手感,让他提一提,感觉一下布的垂度。
技巧三:以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
 
 
 
你要知道,我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
 
例如:说窗帘花型和款式的时候可以编一些小故事。先生(小姐),当您工作一天回到家的时候,泡上一壶茶,拿上一本书,这样一款田园风格的窗帘下,放下全身的疲劳,悠闲的品茶读书,应该是一件很惬意的事吧。
技巧四:区分谁是购买者、谁是决策者
 
 
窗帘销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其很有可能会影响到我们的整个销售过程。
 
例如:年轻夫妇一起来买窗帘,多于女方为主;中年夫妇一起来买窗帘,多以男方为主;一家老小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是窗帘的使用者、影响者;所以注重客户中的购买者和决策者在营销过程中很重要。
 
技巧五:销售的过程中要注意促单
 
 
 
窗帘销售的过程需要讲究效率,产品解说到一定过程的时候要促单,例如:先生(小姐),您放心,就定这款窗帘布吧;顾客犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定,特别是面对多个消费者商量到底需不需要购买的情况下,需要帮助顾客做决定,促单;
 
 
 
分享十点销售技巧,望大家能够有用:
 
1、向内行人请教或参加强化培训;
 
2、勤奋是你推销的灵魂;
 
3、要是你对客户了解8成,付出2成,那你就有8成机会成功;
 
4、真正接受你的只有20%,但会影响80%;
 
5、要学会用80%的耳朵去倾听,用20%的嘴去说服;
 
6、第一形象永无机会改变;
 
7、成功的背后是80%的感情和交流,20%是产品的本身;
 
8、被客户拒绝是你成功的开始;
 
9、80%的客户会说你的产品价格高;
 
10、记得只要决心成功,就能战胜失败。
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